分享嘉宾：黄锟鹏

黄锟鹏，屿头乡大黄馒头主理人。2023年年底开始返乡创业，运行自媒体平台半年，目前拥有了有五万多的粉丝，平台播放量突破了2000w。目前，大黄馒头店已成为本地一个热门的小网红店。

一键回顾“青年不设限”

“重生”之我在山里做馒头

YOUTH

各位同学们，大家好！

我是黄锟鹏，今年我26岁。今天非常开心能被邀请到青年不设限分享会，让我有机会和大家一起回望我的过去。希望今天分享的一些人生故事能够对你们有些许的帮助，如果没有帮助的话，大家就当故事听，也希望一会能在我身上带走一些些快乐。

我算是个留守儿童，在我五岁的时候，我的父母就去外地谋生了，小时候是跟我爷爷奶奶一起生活，上小学的时候是全托在老师家里，小学成绩还是比较好的，初中保送到了临海最好的学校。我记得在中考前的两个礼拜，我和我远在云南的老妈打电话——“儿子，你上初几了？”我说：“妈，我还两礼拜我就中考了！！”在这种放养的环境下，再加上一些青春期的躁动，最终我的中考结果就是不大乐观，上了一个我不是很喜欢的学校，在新学校一直找不到我想要的感觉，每天在学校里神游。那会儿，我就在想，哎！人生这条路以后该怎么走呢？

当时在网上看到一个标题：淘宝新手开店教程。然后我就点进去，自己在那琢磨，还是挺感兴趣的，于是我就拿一个月的生活费激情下单了一份进阶版课程，就这样开始了我的淘宝创业之旅了。幸运的是，2015年的淘宝，只要你愿意去做这个事，你就能拿到结果。第一次创业还挺成功，那会可以做到一天两三千的净利润。

然而，在19年之后，电商开始越来越难做了，工厂的利润也越来越低。由于一些外部大环境原因和自己控制风险的意识不够，直到23年的时候，我身上的负债有306万并且几乎断收入。那时候我连房都租不起了，就天天睡在仓库的办公室里，整天门也不出，我就在想，我的能力在一年一年的增加，我越来越努力并且越来越成熟，为什么我会越来越失败呢？

后来，我闭关了七天七夜总结出了一个答案，也就是接下来我要分享的主题：找到适合自己的路，比跑的快重要的多 （错位竞争分享）。

分享开始之前我想问大家一个问题，如果你今天作为一个商家，你去卖一样产品，你觉得你的定价跟什么有关系？

我说一下自己的看法，不论是卖什么，其实一个产品定价的真正核心逻辑，是供需。假设我今天是卖我身上这件衣服的商家，成本50卖100，现在已经觉得很不错了，但是如果市场上的服装商家少90%，那这个供需关系就会产生很大的变化，市场价这件衣服已经飙升到300元了，我要是还是只卖100，那我不是少挣200么，少挣200不就是亏200么，这个时候的定价，跟我的成本50，是不是就没有关系了。

在电商时代供小于需的时候， 一个啥也不懂的一个年轻人，一天可以挣好几千。那会的电商，你只要挂着，就有人买，不用任何推广费，图片就是在家门口草坪拍的，就这样就有人买，能够躺着就把钱挣了。

但是现在的电商可就不一样了。

各个行业各个高校都在培养电商人才，做电商的很多人，又比我有才华，又比我有钱，可能长得还比我帅。

所以我就在想，哪个地方最缺人才，或者说，哪个行业，有哪些人，他的能力在完全不如我的情况下，却收获了比我更大的结果。

于是今年，我做了一件事，就是回到老家农村开了一家馒头店。我在自媒体平台运营了四个月，目前拥有了有五万多的粉丝，播放量突破了2000w，把一家只开了半年的馒头店，做成了一个本地热门的小网红店。

换个角度思考，如果我的题材是是在城市里，开火锅店，开咖啡店，或者说开酒吧，你们觉得你们会爱看么？肯定不会，因为这种题材太多了。不管我的能力再强，视频拍得再高端，如果我选择的题材不好，那这个事就没有价值。

这就是一个典型的错位竞争思维，这个品类，在线上，根本就没有人跟我竞争，那我做起来是不是轻松的多？

不一定非得是做生意，在未来的求职道路上把供需关系和错位竞争概念带入到你的职业规划中，可能也会对你有很大的帮助。

后面呢 ，再跟大家夹带一些“私货”，和大家分享一下我们在村里做的其他事情。很多人以为我只是在抖音发发视频，在村里卖卖馒头，实际经过半年的发展呢，我也拥有了自己的小团队。除了馒头店，我们还盘下了一间民宿，准备在这个山清水秀的地方开个馒头厂。

为什么开民宿？因为我觉得本地文旅和我们的特产是相互反哺的。

为什么开馒头厂？因为我觉得乡村得先有产业，才有振兴。

因为我想吸引更多的年轻人来到乡村或者返回乡村，告别内卷，带着学到的知识，或者在城市里工作的经验，去一起发展农村。所以我也在尽力以我的案例告诉大家，在乡村也是可以大有可为的！

本次分享到此结束

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